编者按
商务部坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持强化脱贫攻坚政治担当，充分发挥联通内外、贯通城乡、产销对接的商务优势，着力推进电商扶贫、家政扶贫、对外劳务扶贫、产业扶贫、边贸扶贫等五大扶贫举措，扎实做好定点扶贫工作，取得了积极成效。“商务微新闻”今日继续推出“商务扶贫故事选编”栏目，介绍商务扶贫工作成效。
三年扶贫路，办好三件事
作者:金达芾
我是年春天受组织委派，来到四川广安龙安乡革新村驻村扶贫的。我到这个村上的第一感觉是这个村子并不是特别贫困，因为村委会的小楼是去年才刚刚修好的，交通也比较便利，村里通往外界的主干道是3.5米的黑化公路，非常适合走车，农民的房子也都修的不错，没有想象中那种贫困地区摇摇欲坠的，“卷我屋上三重茅”的危房。甚至看上去要比我以前在京郊农村做村官的那个村子还要好一些。
但后来我发现，革新村被定为贫困村是有道理的。因为在年识别认定的时候，村上的基础设施建设都特别差，听我前任第一书记说，村委会是借在乡敬老院里面办公的，借了一个会议室，那个房子哪里都漏，一下雨需要在墙边把玉米芯子堆起来，不然雨会飘到里头，至于村上的公路更是不要提了，下雨天不管去哪里，都得穿上筒鞋，一脚深一脚浅地趟出一条水路。后来年开始搞脱贫攻坚，老百姓在我前任第一书记的带领下，搞“四改三建”、搞“易地扶贫搬迁”，把国家的政策逐一落实到位，革新村的面貌才有了比较大的改变。
所以说我在年初接手革新村的时候，村上的基础条件是比较好的。但另一方面，村上的产业、村民的收入和崭新的基础设施是完全不匹配的。我记得当时入户走访，房子从外面看很新，走进去几乎看不到什么装修、家具，几乎可以说是家徒四壁。吃的饭也很简单，两张条凳一拼就是一张饭桌，一碗蚕豆炒土豆就是主菜，加一碗红薯稀饭，这是村民午餐的标配。我们革新村的脱贫攻坚以年为分水岭，上半场硬件条件这一部分已经打完，成绩非常好，下半场经济发展怎么打，完全看我的发挥，所以当时压力特别大。
一、龙安柚全产业链的发展
我当时对革新村的经济发展并没有一个总体的规划，但大致的方向是有的，那就是要充分发挥商务部帮扶的优势，把商务部“五大扶贫”举措中适合当地的做法真真正正地落到实处。当时结合村情考虑的主要是两个方面，第一个就是龙安柚产业。革新村所在的龙安乡是广安著名的地理标志产品——龙安柚的核心产区，村上亩地，亩种的是龙安柚，产业结构基本是定型的，只是暂时盈利情况不佳而已；第二个就是要把电商产业给发展起来，因为革新村在经济发展上基础太差，没有任何优势可言，商务部帮扶就是最大的优势，必须用得充足，而“五大扶贫”举措中，最适合入手的就是电商扶贫。
当时革新村龙安柚的发展状况很不乐观，主要原因就是滞销。当时龙安柚没有走向全国市场，主要还是以本地消费为主，在乡上是群策村的柚子最出名，每年柚子熟了的时候，城里的客商就去群策村抢购，而革新村和群策村虽然都在一个乡，但一个在南一个在北，中间隔了好几个村，客商不来，柚子全烂在地里，几年下来，老百姓的积极性没有了，也就懒得去管护了，柚子的品质也就越来越差，销售就更不理想，陷入了恶性循环。
所以我们的思路就是把管护这件花钱的事变成让老百姓能赚钱的事。比如，果树需要疏花疏果，是个大工程，我们就琢磨这个花和这个果子有没有用处，如果摘下来的花和小果能卖钱，农民就愿意去做了。几经打听，多方联系，最终联系到了收购柚花和小柚果的厂家。
当时柚花这个项目是比较轻松的，现摘现收，10块钱一斤，公司派人来培训，按照要求收，当天收当天结账，群众积极性很高，每天下午五点村委会就站满了来交货的群众，摘得多的一天能有几百块，十几天的花期能赚一两千。这个花收过去之后，企业就加工成花茶。这个茶后来通过我们电商平台销售，还上过央视的扶贫节目，效果很不错，成了我们广安农特产品的一块牌子。
做的比较艰难，但最后效益也很好的项目是小柚果加工成中药材枳实的项目。这个项目是我们商务部医保商会牵线搭桥，我们和成都一家药企共同做的。企业对我们的产品有两个要求，一个是直径小于2cm，另一个是湿度不超过8%。第一个很简单，第二个就很难了，需要有专业的烘烤设备。
第一年做没有经验，我们不敢做的太大，只收了两万多斤鲜果。当时是五月中旬，四川雨水特别多，果子收上来了，要尽快脱水，不然很容易发霉变质。为了找烘烤房我们花了很多心思，后来锁定了30多公里外的一家茧站，用他们烘干蚕蛹的设备来给果子脱水。
第一次只加工了斤鲜果，因为没有经验，大小果子没有分开，小果子干透了，大果子还没脱水，反反复复加工了72小时，我和村干部在这个烤房里轮班守着，眼睛都熬红了，衣服都湿透了又干，干了又湿，才算加工完。
加工完之后仓储又是个问题，因为天气太潮湿，烘干的果子会返潮，我们试了很多办法，空调、电扇、电热毯、小太阳，只要是能除湿的方法都想了，才勉勉强强保住了加工的成果。第一年尝试走了很多弯路，加工成本很高，但也摸索出了方法，最重要的是群众见到了效益，惠农增收了7万多元，实实在在装进了柚农的口袋。第二年我们索性投资了十万元，自己建了个烘烤房，把柚枳实产业的产值做到了万元。
后来我们还研究了柚子次果的加工、柚子文化创意等等的衍生产业，都有困难，但总体上越做越好。得益于这个“柚花制茶、柚果入药、鲜果电商、次果加工、柚子文创、柚林养殖”的六位一体产业链，村上一千多亩的柚子树价值得到了最大化，支柱产业可以说是盘活了。
二、村级电商站的发展
做电商的起因很简单——帮村民卖龙安柚。一开始电商只是我们的一个工具，并没有想到要做一个产业。
我们是5月底开始筹备做电商的。到6月的时候，有个机会，我们部里安排我参加央视电商节的录播活动。当时要带着我们的产品去。我一想我们没有产品啊，柚子还没上市，就带着上个月刚做好的柚花茶就去参加节目了。
当时做节目是我和另外一位甘肃的第一书记，他带了满满一台子的产品，而我只有一款产品。这个当时就把我震撼到了。我回来就召集村上开会，我们的电商不能局限于卖柚子，格局太小了，要把我们的农产品整个纳入进来。
除了柚花茶，我们严格意义上第一款电商产品是香肠腊肉。起因是我在村支书家吃饭，他蒸了一截子自己做的香肠，我吃起来特别香，口味也很合适。我就想，这个产品家家户户都做，又很有特色，可以试着推向市场。我们中午有了想法，下午就把电商服务中心的人请过来，做好方案，第二天就开卖了。这个产品卖了小半年，卖出去三千多斤，给村上赚了第一桶金。很可惜的是，到了入冬之后，就遇到了非洲猪瘟，全国猪肉制品禁止跨省流通，我们受了很大影响，五六万元的订单不得不取消，这个很遗憾。
在革新村搞电商扶贫我觉得做得最有意义的项目是我们的剁椒酱。这个产品是我们第一个探索的和贫困户利益直接挂钩的产品。缘起于一次走访慰问，在六组贫困户陈明兰家走访的时候，发现她做了很多坛子的辣椒酱，仔细一问，她原来在酱菜厂打工，有一手好手艺，经常自己做了分给亲戚朋友吃。我们尝了一下，味道很不错，她做的也很卫生。就这样，由贫困户制作后销售给我们集体合作社，再由合作社动用人力物力包装后利用电商销售，然后提取部分利润，剩下的利润全部返还贫困户的模式就这样探索出来了。她每年能通过这个产品销售增收超过一万元。
沿着这个模式，我们还根据贫困户各家各户的特点，因户施策，精准地帮他们设计自己农产品商业化之路。比如我们的荷叶茶、薄荷茶、五谷杂粮、苕粉这些产品，都是这样包装上市的。
我们在商业上做的最成功的的产品是土鸡蛋。我们当时想做一点尝试，就是不光做特色的农产品，还要做一般农产品。要把一款全国哪里都有的农产品做出特色来，能在网上卖出去，能够摸索出一个放到其他地方去推广的经验。
我们在这款产品上花了很多心思，比如组货，年“双十一”的时候，我们和快递公司合作，单日销量冲到了全国第五，跟我们比肩的都是卖葡萄酒、化妆品这些高端产品的，我们很自豪，但是压力也很大。因为我们坚持做农户散养散收，将收购量和农户的土鸡养殖量挂钩，因此单户产量固定，销量暴涨就意味着我们要扩大收购范围，面对不熟悉的货源我们的品控压力就很大，这些都是我们面临过的“光荣的困难”。
所以后来我们就主动收缩了，专注于我们的自营店，把数量降下来，品控做上去，做成一个精品。其间还是有很多挑战，比如市场价格波动，我们的定价体系，如何压缩成本等。为了压缩成本，我们尝试过近15个厂家的包装箱，价格从最低的3元到最高的10元。3元的包装基本上每箱30个鸡蛋最低要坏1个，最高要坏5个，损坏率超过10%。而顺丰专供的10元包装虽然贵，但是破损率控制在5‰，综合考虑到我们的品牌和售价，我们还是选择了更高的成本。
我们的土鸡蛋现在做的还是比较成功的，起码在我们当地小有名气。今年疫情期间我们的土鸡蛋成了我们电商平台上的“逆行者”，在大部分农产品滞销的环境下，单月销售量稳定在0个左右。这个在很大程度上缓解了农户无法外出务工带来的经济压力。
总结起来我们的电商做的规模不算太大，但是效益是很不错的，很多村民在中间受了益，这也让老百姓很支持我们。从我们做电商开始，党群干群关系一天比一天融洽，联系越来越紧密。村集体这个概念在老百姓心里开始强化了，最重要的就是党组织的威信高了，大家都感觉到了，是组织在带领大家谋发展，干事业，都很有奔头。
三、家政扶贫的发展
在这三项事业中，家政扶贫开展是最难的。根本的原因就是这个事物太新了，农民没有接触过，连听都没有听过，自然推广起来就很有困难。
我们在村上开大会做过几次政策宣讲，效果不好，老百姓进去，也听不懂。我们不得不改变做法，把工作做扎实一点。一户户去问，去动员，看到家里有条件合适出来做家政服务的村民，就去和人家聊。一开始老百姓还是不接受，也不爱听，由于我们平时用电商帮他们卖货，比较熟，放狗咬我们的事倒是不曾发生，却反正不太愿意听。
事情的转机是有一次去贫困户家里走访，七组杨太林的老婆陈文菊在抱怨，儿子年纪不小了，要结婚，买房子，没有钱。我觉得这是个机会，借着这个给她说动了，带了头，其他人看到实惠就能跟上了。那之后我三天两头去他们家做工作，大概跑了四五趟，总算是说通了让她去参加培训，试一试。
为了让陈文菊能尽快适应，我给她联系了广安本地的家政服务企业，自己带着她去参加培训，
本文编辑：佚名
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