：郑俊业，梅州新农人，广东梅州市三江溯源生态农业有限公司投资人。“福柚来”“柚见故人”、“那年的”等品牌创始人“主荔”品牌联合创始人。
春暖花开，又是柚子花飘香的季节，说到柚子，除了会跟几个地方联系在一起，如：福建平和、广西容县和广东梅州，很难会想到有那个柚子的品牌，现在不同了我自然会想到“柚里”、“柚见故人””福柚来”。年在华南农业的广东农业职业经理人课程中，有幸跟“福柚来”品牌的创始人郑俊业兄弟同班同组，不仅有缘认识和交流，更是品尝到他果园柚子，一颗用时间、用真心打造出来的柚子。
匠心：真材实料
产品是品牌的核心，要想建立品牌，就必须先生产出消费者认可的好产品，而农产品要想做出好产品，需要付出更多的心血和努力。福柚来从建园开始就立志做真材实料的“柚里”。于是，从果园选址、种植管理、挂果、采摘，每个环节都用“匠心”来打造，不惜时间和不计成本，并且这样一做就十二年，一直坚持到现在。
1.种植管理。除做好果园的打土沟、抽筋、柚树环割这些传统环节，再辅之以人工割草、物理防虫、柚子的套无菌袋的现代化管理手法，虽费时费力，且人工成本极高，但将会很大程度上保障红心蜜柚的甜度和质量的稳定。
2.有机肥料保口感。羊粪+沼气渣配制出来的有机肥。经与种植专家交流，了解以羊粪为肥，对口感稳定和甜度稳定会更好。做冬季肥，除原有羊粪之外，加上沼气渣和黄豆做肥，种出来的蜜柚口感更佳。
3.精心选果，定量限产。亩果园只种植颗柚子树，为了保障每一棵柚子树，所产出的柚子都是精品果，从三月花期到六月挂果期间，每一棵柚子树都将经历四次选果，以保证每棵树，只有-斤产量，年产量限定在45万斤左右。
4.最佳的采摘时间。根据梅州地区的地理位置和气候条件，红心蜜柚最佳上市的时间是中秋节前后的10天，所以每年不管别的果园什么时候买，早买的价格有多高，福柚来都要到这个时间才会上市，让每个客户吃到成熟度最高的柚子。
真心：诚心实意
做农业种柚子是跟植物打交道，而做销售卖柚子是跟人打交道，但不管是对果树还是对客户，郑俊业都是诚心实意相待，言行一致自己说的就是自己做的，建立牢固的信任和真挚的情感，从而赢得尊重和肯定。
1.做产品，交朋友。与客户是合作伙伴，更是如同家人般的朋友。郑俊业除了经常出去学习和拜访客户，还时不时组织和老客户的线下聚会，但是都是聊聊家常，品品美食美酒，朋友般的小聚，亦是这么多年坚持心与心的链接，让客户看到人品的保证。
2.管理透明，全程可追溯。很多农产品虽然有相应的标准，但是过程是否真的安按照说那样去做，很多人心里是打问号的。于是从修剪、环割、开花、初果、选果、中果、套袋到人工割草，全都拍视频，全透明式的一个个发给用户，让客户知道福柚来的柚子是怎么样的生产过程。
3.有温度的合作，有思想的交流。代理商不仅仅是合作伙伴，更是自己的朋友，一定不仅要让做福柚来的朋友能够赚到钱，也要教会他们怎么样去推产品，怎么样去获得客户的信任，能够轻松赚钱。不忙时也可以交交心，把自己做农业一路走来的心得，与大家来分享。假如新客户想做代理，并不会随便同意，因为这些人不一定懂柚子。如果要把时间花在这些人身上，不如把时间花在老客户身上，为他们提供更高质量的服务。
4.供应链，生态链。把自己的资源拿出来共享，除了自己种植柚子，卖柚子外。也会跟全国其他一些水果原产地的果园合作，为代理们提供更多优质的产品，不会说卖完柚子又要等一年，让代理商有更多的选择，更能够提高与客户的粘度。
恒心：利他共生
，玩微商。把老客户发展成微商代理。玩柚树认养活动，最后0多棵柚树被认养，45万斤柚子全部脱销。
，搞预售。13天不到45万斤柚子，一售而空，十几天就有近万业绩。
，推限购。实行限购制度，初步将定为团队代理限-0件、个人限购10件内。限购让代理们更加轻松赚到钱，45万斤柚子一抢而空。
做农业最难的还是把产品销售出去，而且能够卖出好的价钱，更高的追求就是销售模式的可持续性。福柚来在郑俊业的运筹帷幄下，品牌知名度越来越高，产品销售越来越轻松，模式越来越清晰。单从上面一系列选取了最近三年的产品销售的情况和采用的模式，从中我们也看到了新农人身上不一样的互联网思维和产品思维。下面我们就来听听福柚来的郑总来分享怎么样做产品：
Q:如何打造好的产品？
A:每一个产品都是有灵魂的，有属于它自己的价值，一个好的产品需要一个好的出身。
所以福柚来这么多年来，一直坚持深耕种植基地，不断提升产品的品质，始终把品质作为福柚来的核心价值。
Q:如何把好的产品推广出去？
A:时代在变化，好的产品更需要传播。所以好的产品需要品牌化，好的产品需要有故事，有故事需要去传播，在传播中让消费者得到认知，认识交互产生关系，有了好的影响，消费者刚好需要，就自然有了交易。
Q:如何解决客户的信任问题？
A:信任都是双向的，安全放心和物有所值，就是信任的基础。如今好的产品，不一定有好的销量，同时任何产品不能单纯地靠信任，搏取客户的同情而消费。个人觉得一个产品品质好是无条件的，可以利用品质好来对接市场，客户刚好又有需要，进一步长久的建立信任关系，时间沉淀很关键。
Q:如何用新的模式对接市场的变化？
A:时代在变化，生活方式也在变化，所以变就是常态。在互联网革新的时代，没有人说他的模式是最好的，最长久的，只有在适合的时机，争取和接受新事物的态度，并做出市场相符合的变化。
